Definition: seine Weine weiterverkaufen

Überlegungen des Verkäufers:
Um den richtigen Käufer für seine Flaschen zu finden, muss der Verkäufer zwei Fragen beantworten: – Wie hoch ist der Wert meines Weins? – Gibt es jemanden, der daran interessiert sein könnte? Es ist sinnlos, diesen Aufwand für eine kleine Menge eines beliebigen Weins oder eines Jahrgangs von geringer Qualität zu betreiben. Wenn Ihre Weine es wert sind, müssen Sie die beste Methode finden, um sie zu verkaufen. Unter den verschiedenen Möglichkeiten, die Ihnen zur Verfügung stehen und die wir untersuchen möchten und die nicht unbedingt konkurrierend, sondern sich ergänzend sind, analysieren wir, was ein und derselbe Verkauf über diese verschiedenen Kanäle einbringen kann:

1. Wenn Sie einen Gastronom gut kennen, bei dem Sie Kunde sind, können Sie möglicherweise einen Verkauf ohne zusätzliche Transportkosten und Provisionen für Zwischenhändler aushandeln.

2. Kleinanzeigen: Bei dieser Art von Angebot hängt alles vom Betrag ab. Zunächst muss die Publikation, in der die Anzeige erscheinen soll, sorgfältig ausgewählt werden, da dies die Wirkung auf potenzielle Käufer bestimmt. Die Wahl eines spezifischen Mediums, beispielsweise eines Fachmagazins für Weine, Küche oder Gastronomie, erreicht die Zielgruppe leichter, als wenn Ihre Anzeige unter den Kleinanzeigen einer großen Tageszeitung untergeht. Vor allem muss das Verhältnis zwischen den Kosten der Anzeige und dem erwarteten Verkaufswert berücksichtigt werden. Eine Kleinanzeige erlaubt es auch nicht, ein Foto beizufügen, das beispielsweise den Füllstand der Flaschen, den Zustand der Etiketten usw. zeigt.

3. Auktionen: Da es verschiedene Arten von Auktionen gibt, sollten auch hier Auktionen bevorzugt werden, die auf Wein und Spirituosen spezialisiert sind. Diese spezialisierten Auktionshäuser verfügen über ein großes Adressbuch mit Liebhabern, Gastronomen und Sammlern, die es gewohnt sind, über diesen Kanal zu kaufen und die den Katalog vor der Auktion erhalten. Das Auktionshaus führt eine erste kostenlose vorläufige Schätzung Ihrer zu verhandelnden Flaschen durch, und wenn Sie mit dem geschätzten Preis einverstanden sind, können die Flaschen geliefert werden. Die vorläufige Schätzung wird je nach dem tatsächlichen Zustand der Flaschen nach oben oder unten korrigiert.Die Flaschen werden dann versteigert, und wenn sie einen Käufer zum Mindestpreis oder darüber gefunden haben, je nach Angebot der interessierten Käufer, werden Sie nach Abzug von 15 bis 18 % Auktionsgebühren und eventuellen Transportkosten bezahlt. In diesen Gebühren sind die Schätzung des Experten und die Veröffentlichung des Loses im Katalog enthalten. Auktionen sind vor allem für den Verkauf einer großen Anzahl von Flaschen hochwertiger Weine, die immer gefragt sind, oder sogar eines ganzen Weinkellers interessant. Je höher der Wert der zum Verkauf stehenden Lose ist, desto geringer sind die Gebühren, da diese nach einer degressiven Skala in Prozent des Gesamtverkaufswertes berechnet werden.

4. Internet-Verkaufsseiten: Auf Seiten wie http://www.ebay.fr oder www.2foismoinscher.com können Sie Ihre Weine zu für den Verkäufer relativ günstigen Preisen verkaufen. Man kann Fotos und eine detaillierte Beschreibung der angebotenen Weine hinzufügen und die Dauer des Verkaufs festlegen. Die Benutzeroberfläche dieser Websites ist relativ einfach zu bedienen. Bei einer großen Anzahl von Losen ist es jedoch recht mühsam, alle Daten in das System einzugeben. Die Transportarten und deren Kosten sollten nicht außer Acht gelassen werden. Es ist auch zu beachten, dass die Qualität der angebotenen Weine nicht von einer so seriösen Expertise abhängt wie bei den unter „Spezialauktionen” beschriebenen Auktionen und dass der Käufer die Weine vor dem Verkauf nicht sehen oder eine neutrale Beschreibung erhalten kann. Man muss zugeben, dass der Verkäufer besser abgesichert ist als der Käufer. Es kann vorkommen, dass man schöne Flaschen erwirbt, die unter schrecklichen Bedingungen gelagert wurden, obwohl sich der Verkäufer in seiner Anzeige als Liebhaber präsentiert hat.

5. Spezialisierte Online-Auktionen: Die Qualität einer Website wie iDealwine http://www.idealwine.com/fr/home/index_home.jsp ist ein Vorbild in diesem Bereich, da sie mit Hilfe eines Auktionators arbeitet. Die Schätzung jedes Weins ist anhand der Datenbank, die auf der gesamten Verkaufshistorie basiert, leicht zu ermitteln. Anschließend werden Ihre Weine vom Auktionator katalogisiert. Ihre Lose werden dann eine Woche lang auf der Website zum Verkauf angeboten. Sie haben die Möglichkeit, die Kursentwicklung zu verfolgen, wobei dem Käufer eine Transaktion unter guten Bedingungen garantiert wird. Es fallen Gebühren in Höhe von etwa 15,5 % an. Der Vorteil dieser Art von Internetauktionen liegt in der großen Zahl potenzieller Käufer aus ganz Europa, die erreicht werden können.

6. Einen Experten hinzuziehen: Experten für alte Jahrgänge, wie Peter Thustrup Vins Rareshttp://www.vins-rares.fr, Paris, oder Laurent Vialette, Les Caves d'Ausone, 14 Rue Ausone, 33000 Bordeaux, Tel. 05.56.48.53.08, die nach großen Weinpartien oder ganzen Weinkellern suchen. Sie reisen durch ganz Europa, um zu prüfen, wie die Weine gelagert werden. Ein Weinkeller, der Weine aus einer einzigen Region enthält, ist leichter zu verhandeln als Weinkeller mit einer Vielzahl von Herkunftsorten.

7. Käufe zu Festpreisen: Diese letzte Lösung garantiert zweifellos einen niedrigeren Preis, aber dieser ist frei von Steuern und Abzügen, während eine Auktion den Endpreis nicht garantiert.

Da es ziemlich schwierig ist, den Preis eines Weins anhand seines Kaufpreises zu schätzen, ist es unerlässlich, sich anhand der verschiedenen verfügbaren Bewertungen zu informieren. Zu den zuverlässigsten gehören http://idealwine.com oder http://www.amadeawineprice.com, deren Preise im Laufe der Auktionen angepasst werden. Sie werden jedoch feststellen, dass die Schätzungen von Website zu Website recht unterschiedlich sind.